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    花开有声,龙圩卓远·能量砖健康无涯
    专栏:终端头条
    发布日期:2019-07-15
    阅读量:386
    作者:卓小远
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    5月27日-6月16日,为期21天的卓远龙圩健康能量节品牌推广活动在广西龙圩圆满落地。 在活动开始之前,吴师涛老师根据龙圩卓远陶瓷团队水平进行了全面的考量,制定了合理的培训计划。

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            5月27日-6月16日,为期21天的卓远龙圩健康能量节品牌推广活动在广西龙圩圆满落地。21天的团队打造,龙圩卓远专卖店和团队有了卓越提升,我们一起看看卓远市场部吴师涛老师是如何帮助龙圩卓远陶瓷实现蜕变!


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            5月20日,贵州大方卓远陶瓷四周年庆典活动刚刚落地,吴师涛老师马不停蹄地奔赴下一站——广西龙圩。在龙圩即将开展为期21天的卓远·能量砖“健康能量节”推广活动。


            统一店面形象

            吴师涛老师抵达龙圩卓远陶瓷后,做的第一件事就是规整店面形象,清理一切扰乱店面形象、与活动无关的物品,清理旧版广告宣传画面,全部换成卓远·能量砖主题画面和卓远·能量砖功效图画面,重新规划卓远产品样板展示,以及产品价格标签高度、方向的全部统一。

            统一店面形象,统一产品展示与宣传。这些统一,就如同一支军队统一了军旗、军装、军徽一样,在市场上是正规军,用鲜明的视觉形象为武器,战胜对手,在公众面前形成统一的认知和识别。


            提升团队素质

            将团队分成两个组,活动期间进行PK,只有相互追逐团队才会有上进的意识,业绩为王的销售,赌上的尊严。

            在活动开始之前,吴师涛老师根据龙圩卓远陶瓷团队水平进行了全面的考量,制定了合理的培训计划。从生产工艺到产品再到品牌循序渐进,深入解刨生产工艺,为了更好地向学员阐述卓远产品的优势,吴师涛老师结合了卓远瓷砖生产视频,同时使用多片小样砖进行的对比,真正体现卓远产品优越性。

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    观看瓷砖生产视频


            而能量砖的培训更加地细致入微,从能量砖基础知识的开始,到能量砖的核心技术、原理,以及终端销售话术进行了一一分享。作为本次推广的重点,能量砖的培训部不止步于口头传授,更多的是如何运用到一线销售,吴师涛老师带领学员体验卓远·能量砖持续释放远红外线和负氧离子功能,以及如何使用仪器检测两大核心功能。专属的能量砖ABC演练,锻炼的是终端导购心里素质跟应变能力,打破与客户交流的畏怯心理,提高接待客户的服务水平。

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    ABC演练


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    能量砖考试


            坚持早晚两会,每一天从活力的舞蹈开始激发团队的激情,晨会分配好一天的工作任务,制定好明确的目标后开始行动;晚会,对表现优异的团队/个人进行表彰,对于未完成任务或者遇到难题的及时提供解决方案,坚持有目的、有结果的会议。


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            客户储备

            整理已有的客户名单,整备精致礼品,邀约新老客户进店参加活动并送上礼品;布置宣传任务,每天都要求他们找5个客户或朋友将活动信息分享到朋友圈,同时将活动信息分享到各大业主群;线下,组织专卖店全员进行地推活动。全面扩大卓远推广活动的覆盖面,酒香也怕巷子深的年代,大声的“吆喝”显得无比重要。

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    邀约客户进店


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    朋友圈轰炸

            小区+自建房

            在小区大量投放卓远·能量砖电梯广告,安排团队人员紧跟即将开盘的小区楼房,做好活动宣传工作,收集业主信息;已经交下定金的客户做好后续服务,赢取客户口碑。


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    卓远·能量砖电梯广告


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    走访小区、做好售后服务


            猛攻业主群

             多渠道整合向来是终端经销商的薄弱之处,而在整装与精装的大趋势下,经销商也不得不面对现实,多渠道销售是现在和以后生存的必要条件。吴师涛老师组织龙圩卓远团队在各大业主群进行有效的活动信息和能量砖的宣传,将能量砖检测视频、权威证书等发送至各大群,吸潜在客户的关注;

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    在业主团购群发活动信息


            泥水工渠道

           对于消费者来讲,要获得好的装修效果,不仅仅是瓷砖好,而且需要铺贴好!泥水工渠道或许很不起眼,但他才是真正直接与消费者对接的人,泥水工师傅掌握着你家瓷砖的铺贴效果、售后质量等问题的控制,如果能把握还泥水工这个群体,它能够能够带来大量的订单。

            因此吴师涛安排龙圩团队用多种方式收集泥水工的资料并且建立档案,根据泥水工的资料制定带单提点政策,合作泥工带客户进店成功签单后可获得消费总金额的**提点(活动特价**提点)作为合作酬金,客户结算后再赋予对应酬金给合作者,带客户进店需提前电话或者微信报备客户情况。


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            经过21天的精心打造,龙圩卓远团队的精神面貌焕然一新,士气高昂,进店的客户日益增多,成交率也在迅速提升。

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    卓远·能量砖深受终端消费者青睐


            6月16日,卓远·能量砖健康能量节活动正式落地。经过前期全面的推广铺垫,活动当天进店客户络绎不绝,人气火爆。吃点心、做游戏、赢礼品、砸金蛋,丰富多彩的活动,琳琅满目的奖品,交定金的客户也逐渐增多,经过卓远·能量砖的测试体验后,消费者对卓远·能量砖给出了很好的评价:卓远·能量砖真正从家居健康出发,是真正消除室内污染的良心产品。


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            广西龙圩卓远·能量砖健康能量节活动圆满落地,我们的健康能量还在持续释放,期待下一站!

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    卓远·能量砖,给家多点健康能量!

    下一页:欲打赢业绩增长战,他们这样推广卓远·能量砖

    卓远陶瓷公司公示文件

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